第三百一十四章杀出重围

会议进行了一个小时，所有人都是争论的有些疲惫了！

李天星甚至也跟不少经理争论了起来，但是最后都是被否则。到最后，似乎已经彻底没了办法。

所有人都是垂头丧气，继续苦思冥想。

忽然在末位一直没有发言的许教授看向了赵明，道：“似乎整个会议，赵总都没有发表过言论呢。”

他因为是搞科研的，而且对于商业运作方面一窍不通，所以并没有说过话。

虽然没说话，但是他却是注意在场所有人的动态，特别是赵明的动态，他更是时刻关注。

故而在所有人都是没有办法的时候，他就提起了赵明。

一时之间，所有的目光都是落在赵明的身上。他们也都是一脸诧异的看着，似乎真的开会到现在，赵明只是开了一个头，把难题抛了出来，之后就没有说过话了。

如果是平时，他们倒是会觉得奇怪，毕竟作为一个老板，没有任何的建议，总会引起别人的注意。

只是这一次，赵明没有发言，可是却很认真的在听所有人讲话，故而才没有人在之前觉得奇怪。

李天星看向赵明，见到赵明正在看一份文件，看的津津有味，不由得问道：“赵老师，对于这个问题，你有什么看法？”輸入字幕網址：觀看新章

别人都叫赵明为赵总，已经没有人叫他赵老师。主要是赵明已经是东星的总经理，他们不能乱叫。

然而李天星是董事长，在公司整改成为股份有限公司之后，他还是叫着赵明为赵老师。

除了是对赵明的地位尊重之外，也是因为他本人就是东星的老板，叫别人一个为老总，怪别扭的。

赵明就没有这方面的尴尬，因为他是称呼李天星为李董的！

赵明目光从文件之上抽了回来，似乎有些不舍，扫了一眼众人，道：“我有一个看法，不知道行不行？”

万杰笑道：“赵总的办法历来都行，说说看吧！哈哈……”

他打着哈哈，身边的人都是笑了起来。

他们倒不是开玩笑，因为自从赵明成为老板之后，很多事情都是在他的领导之下得到解决。

所以很多人本能的对赵明形成一种信任，仿佛他无所不能。

“既然如此，那我就说说看吧。”赵明目光有些凌厉，道：“他们已经跟广州甚至华南地区许多卖场达成了战略合作意识，到时候不准销售我们的速冻雪柜！既然如此，那么我们到时候就不把东西卖给他们。”

众人听了一愣，瞬间惊出一身冷汗。

这算是什么混蛋方法？

不卖给他们，那么还生产它干嘛？

此话一出，会议厅里顿时炸锅了！

“赵总，您不会是在开玩笑吧？我们不卖给他们，那么我们难道自己成立销售渠道啊？”

“是啊，如果真的自己成立销售渠道的话，那需要的资金又是一个天价，而且想要达到跟各大卖场一样的程度，那恐怕不知道要多少年的时间。”

“这算是什么办法嘛？赵总肯定是开玩笑的吧？”

“肯定是赵总觉得这次会议进行到这里有点无聊了，想要逗我们开心呢。”

众人说到后面都是哈哈笑着，可是看向赵明，见到他的表情十分的严肃，最后所有人都是不笑了。

李天星则是一脸凝重的看着赵明，道：“赵老师，我不明白你的话！”

赵明道：“李董认为我们速冻雪柜跟老大哥的系列冰柜有什么优势？”

李天星不假思索道：“我们的优势很大，就是我们的成本更低，而且效果更佳！”

“那么李董认为我们的劣势在哪呢？”赵明笑了笑，继续发问。

周围的人都是面面相觑，不明白赵明到底打算说什么。其实李天星也是如此，不过他还是如实的回答。

“我们的劣势也是很明显，老大哥的品牌更加响亮而且有吸引力。最为重要的还是，他们有很多有信誉的渠道销售，而我们什么都没有！”

最后，他补充了一句，道：“而这也是最为致命的，我们的劣势太明显，无法跟他们竞争。他们把控着各大销售渠道，我们就完蛋了！”

说到最后，所有人都是叹了一口气。

赵明却是笑了起来，道：“李董所说的这个确实是我们的劣势，而且还是十分明显的劣势。但是，这并不是对我们最为致命的劣势！”

李董皱眉道：“还有对我们更为致命的劣势吗？”

赵明摇了摇头，道：“致命的劣势，目前还没有出现，而且我也相信，它不会出现在老大哥等品牌身上。他们对我们确实会构成威胁，但是还谈不上致命！”

众人都是不解的看着赵明，这话算是什么意思？

难道我们还有更为致命的东西？而且还不是老大哥他们给的？

想不明白，他们就不会去想，毕竟这是赵明提出来的，他应该已经有了看法。

对于更为致命的东西，赵明没有解释，而是继续道：“就老大哥他们给我们的压力，要破解他们设下的困境，其实很简单！就是我们不去理会，或者说我们不把速冻雪柜销售给各大卖场，就行了！”

“赵老师，这不就回到了我们刚刚的问题之上了吗？”李天星无语道：“我实在看不出这对我们到底有什么好处，而且不卖给他们，那么我们怎么卖给顾客？自己成立专门的销售公司吗？”

赵明没有吊众人的胃口，继续道：“你们听我说完，我们有巨大的价格和性能优势。而且这些优点也是通过各大新闻媒体和渠道告诉了我们的顾客。相信他们有需要的话，肯定会来购买的。”

李天星有些不敢置信的问道：“你是说，我们到时候在这里生产，然后也就在这里销售？”

这未免有些不可思议了吧？人家才不会那么傻，大老远跑到这里来购买呢。

赵明摇了摇头，道：“您误会了，咱们这里并不是理想的销售地点。因为咱们这里销售的话，价格肯定要比咱们委托各大卖场的还要便宜，到时候我们就无法通过卖场销售了！”

众人更加不解了，明明都说过不给各大卖场销售，怎么又说要通过它们销售？

这不是自相矛盾吗？

赵明继续道：“我们可以通过各大百货商店或者超市进行销售！这些商店或者超市都没有被老大哥他们所垄断，就算是他们想要跟这些渠道打下关系，也不如我来的更有说服力！”

众人一愣，是啊，还能通过这两个渠道销售。

而且这两个渠道，赵明显然是更有威信的。他就是大陆第一家百货商店的创始人。全国各大百货商店的模式都是模仿他的，可以说每一个人都抢着他一份人情呢。

况且作为这个行业之内的领军人物，他在这里面有着莫大的话语权。相信很多百货商店都乐意给他这个面子，而且这是双赢的局面，相信他们不会拒绝！

至于超市方面，大型的超市，他们更是不会拒绝这方面的销售。因为它们并不专门销售冰柜，故而并不担心得罪老大哥。

至于各大冰柜卖场和专门销售店，这些都有老大哥把持着或者说跟他们有着复杂的关系。他们恐怕难以插手进去，甚至还要被封杀。

李天星点了点头，道：“目前似乎也只能这样子销售了，只是少了冰柜卖场的销售渠道，实在是可惜。这方面的销售必定是占据大头的，只是被老大哥他们给霸占了！”

赵明笑道：“这个卖场本来就是为了冰柜而存在，他们更老大哥他们都是有着千丝万缕的关系。不过谈不上真正的同心同德！而这也是我之前为什么说暂时不跟他们合作！”

众人目光闪烁，有些人脑中灵光一闪，似乎想到了什么。

赵明笑道：“我们就跟老大哥还有这些卖场打一个仗看看，就看看到时候是谁最先坚持不住好了！”

李天星双目放光，他仿佛也是想到了什么，哈哈笑道：“我明白了，我们的价格和性能都占据优势，只要在商店还有超市里面销售情况大好，相信这些卖场也会坐不住，然后来跟我们合作！”

赵明点头道：“没错，商人都是无利不起早的，咱们都是这行内人，自然是知道这行内的情况。倒是他们发现有利可图，而且还是有大利益可图，恐怕会一窝蜂的涌过来！”

众人闻言，都是哈哈笑了起来，仿佛已经看到胜利就在前方。

不过赵明最后还是说道：“只是大家还是不能就这么掉以轻心，毕竟老大哥才是老品牌，其他一些品牌虽然都是这几年崛起，可是比咱们更有信誉，所以咱们还是要做好推广的。而且能否撑到各大卖场来找咱们，这也是一个问题！”

“是啊！”

不少人都是点了点头，想法是很美好的。要是各大商店之上的销售情况不好，那些卖场铁了心封杀他们，那就真的是欲哭无泪了！

所以要让他们看到有绝对的利益可以获取，就需要有更多的商店肯答应销售他们的速冻雪柜！